DANH MỤC TÀI LIỆU
Các tuyệt chiêu viết những “miếng mồi” quảng cáo
Các tuyt chiêu viết nhng “miếng
mi” qung cáo
Trong nhiu trường hp, chính qung cáo v sn phm ch không phi là sn
phm quyết định s thành công hay tht bi vic kinh doanh ca bn. Tt nhiên sn
phm ca bn phi có cht lượng tt (nếu không mt s lượng ln khách hàng s yêu
cu bn hoàn tr li tin mua hàng), nhưng chính qung cáo li là yếu t then cht
quyết định vic được ăn c, ngã v không” ca công ty bn.
Bn mun công vic kinh doanh ca bn mang li nhiu li nhun? Thế thì, còn
chn ch gì na, hãy viết nhng qung cáo hiu qu - đó chính là nhng con tàu ch
vàng ca bn. Tôi xin đưc tiết l 9 bí quyết mà bn nht định phi biết khi viết qung
cáo. Bn hãy áp dng các bí quyết này trong mi tin qung cáo mà bn viết!
1. Tiêu đề hp dn
Ngôn t trong tiêu đề qung cáo quyết định hơn 70% s thành công ca qung
cáo. Điu đó cũng đồng nghĩa vi vic bn phi mt nhiu công sc cho vic này. Mc
đích chính ca tiêu đề là thu hút s chú ý ca người đọc. Chính vì thế, tiêu đề ca bn
phi đạt được mc đích trên và tp trung vào các khách hàng tim năng: Các khách
hàng này mun gì? H cn gì? H thích gì và không thích gì? Các khách hàng tim
năng càng d nhn ra mình, nhn ra nhu cu cũng như nguyn vng ca h khi đọc
qung cáo ca bn bao nhiêu thì h càng nhanh chóng mua mt hàng được qung cáo
by nhiêu.
2. Câu đầu tiên ca bài qung cáo cn phi nhn mnh đề tài qung cáo
Nếu như trong tiêu đề, bn đã ha hn mt phương thc kiếm tiến mi rt hiu
qu thì câu đầu tiên ca qung cáo phi hướng ti đề tài này, thôi thúc khách hàng
quan tâm hơn na đến phương thc kiếm tin trên. Còn nếu tiêu đề đã ha hn gii
pháp cho mt vn đề nào đó, bn hãy s dng câu đầu tiên để tăng thêm tính quan ngi
ca độc gi đối vi chính vn đề này.
3. Ngay sau đon qung cáo đầu tiên, độc gi cn phi hiu được bn cht
ca qung cáo
Nói mt cách khác, đon đầu tiên phi là ni dung cô đọng ca c bài qung
cáo. Không phi vô lý do mà người ta cho rng vic duy trì được s quan tâm ca độc
gi trong sut c bài qung cáo ngày càng trn khó hơn, trong khi doanh thu bán
hàng thì li vn ph thuc vào vic qung cáo ca bn được đọc bao nhiêu ln. Vì thế,
đơn gin là bn ch cn hc cách rút gn li “câu chuyn” v hàng hoá hay dch v
thành mt đon văn ch dài vài dòng. Vy thì nhng đon sau, chúng ta s viết gì
đây?! Còn gì hơn na ngoài chính sn phm được qung cáo, nhưng s chi tiết c th
hơn.
4. Hãy chi tiết hoá, đừng đưa ra nhng thông tin chung chung
Bn hãy cung cp các thông tin chi tiết trong qung cáo. Thay vì qung cáo
“Bn hãy làm đầy hp thư đin t ca mình bng tin mt”, hãy viết “Bn hãy nhn
355$ trong mt ngày hp thư đin t ca mình”. Bn hãy đừng nói “Bí quyết kiếm
tin” mà hãy nói “Mt người đàn ông 63 tui tiết l nhng cách thc kiếm tin, giúp
ông ta kiếm được 578 đô la trong mt ngày!”
Thông tin chi tiết khiến cho qung cáo ca bn ging như thât. Khi bn nói
chung chung, khách hàng tim năng ca bn có th nghĩ, li là s ba đặt thôi mà”
và thông tin chính xác trong qung cáo ca bn s khiến các khách hàng nghĩ: “Có l,
người ta đã tính toán chính xác ri. Thế thì ti sao mình li không th xem thế nào
nh?” Bn hãy đừng b qua chi tiết sau: s chi tiết hoá luôn luôn có sc thuyết phc
hơn nhng câu t chung chung. Hãy đọc k bài qung cáo ca mình và hãy chi tiết hoá
nó!
5. Hãy s dng nhng thông tin v chính bn thân mình
Ngày nay nhiu qung cáo áp dng nguyên tc “Tôi cũng thế”, vì người tiêu
dùng hay có xu hướng bt chước các nhân vt trong qung cáo. Nhưng bn nên nh
rng nguyên tc này li là con dao hai lưỡi. Vic lm dng nó đôi khi li không mang
li hiu qu mong đợi vì người tiêu dùng s b phn cm. Vì thế bn phi có mt cách
tiếp cn tht độc đáo. Bn là người cao tui? Là thanh niên? Bn b khuyết tt điếc?
Khi còn ghế nhà trường, bn chuyên b hc? Bn ch mi hc hết lp 8? Hãy đừng
ngn ngi s dng nhng thông tin v bn thân trong qung cáo ca mình. Mt người
đàn ông b hói đầu có th viết qung cáo như sau: “Đô la do mt người đàn ông 57 tui
hói đầu kiếm được mc nhanh hơn tóc ca mt thanh niên trai tráng!” Tht là n tượng
phi không bn? Bn hãy tìm mt điu gì đó khác người bn và hãy s dng nó khi
viết qung cáo. Hãy c để mi người biết được con người thc ca bn, như thế h s
bt đầu tin tưởng vào bn và không phi chính nim tin kích thích chúng ta mua hàng
hay sao?
6.Hãy chú trng đến li ích ch không phi là nhng đặc đim khác bit
ca sn phm
Bn cn phi tp trung qung cáo vào li ích mà sn phm ca bn mang li
ch không phi là nhng đặc tính ca nó. Nếu bn nghĩ rng, li ích và đặc tính là mt
thì bn đang mc phi mt sai lm nghiêm trng đó.
Đặc tính ca sn phm ca bn, đó là cht liu làm ra sn phm, phương thc
thanh toán, vân vân và vân vân. Li ích- đó là nhng gì mà sn phm mang li cho
người tiêu dùng. Đặc tính chú trng đến sn phm, trong khi li ích chú trng đến
người tiêu dùng. Li ích chính là “Khách hàng s kiếm ra được bao nhiêu tin?”,
“Khách hàng s gim được bao nhiêu cân?”, “Tóc s mc được dài đến đâu?”. Bn cn
phi viết nhng qung cáo hướng đến người tiêu dùng, ch không phi hướng đến sn
phm, vì s la chn đối tượng ca bn s quyết định s thành công hay tht bi ca
chiến dch qung cáo.
7. Hãy s dng nhng li gii thiu hoc nhng nhn xét tích cc
Dù cho li l qung cáo ca bn có thuyết phc đến mc nào đi chăng na thì
đa s đám đông vn không tin ngay ni dung ca nó. Vì thế, hãy cho h mt thi gian
để h có th tin tưởng bn. Nhưng để không mt đi thi gi quý báu ca mình, hãy s
dng trong qung cáo nhng ý kiến nhn xét tt v hàng hoá hoc dch v. Mi người
thường có xu hướng tin tưởng nhng li gii thiu ca nhng người không quen biết
hơn là nhng người viết qung cáo.
Vic có được nhng ý kiến này t phía khách hàng d hơn nhiu so vi chúng
ta nghĩ. Bn hãy chun b sn mu “Ý kiến khách hàng” (bt buc phi có ch ký ca
khách hàng) và phát cho tt c các khách hàng ca bn. Hãy để cho h biết rng, bn
quan tâm đến vic h nghĩ như thế nào v sn phm và dch v ca bn. Sau khi khách
hàng đã cung cp cho bn các ý kiến ca h, bn hãy s dng chúng ti đa khi qung
cáo.
8. Hãy nhn mnh s chú ý ca người tiêu dùng vào bo hành
Bo hành s góp phn tăng doanh thu bán hàng. Nếu như sn phm ca bn có
bo hành, hãy nhn mnh điu này đểđập ngay vào mt khách hàng. Đây chính là
s kích thích rt ln đối vi người tiêu dùng, giúp h vượt qua được mi s e ngi,
hoài nghi, thm chí là chng đối để mua hàng. Doanh thu thu được t bán hàng thường
nhiu hơn rt nhiu đểđắp chi phí dành cho bo hành hoc các chi phí khác liên
quan đến quá trình này.
9. Đơn gin hoá quy trình đặt mua hàng
Hãy đơn gin hoá quá trình đặt hàng. Điu này đơn gin đến mc nhm mt
cũng tưởng tượng ra được, thế nhưng vn có nhiu qung cáo vi phm nguyên tc này.
Hãy hướng dn c th để khách hàng có th đặt hàng d dàng. Ví d như: “Ch cn
nhc đin thoi và gi s 1-800-000-0000. Hãy gi ngay bây gi!” hoc “Hãy đin các
thông tin vào phiếu đặt hàng và gi fax theo s 1-000-000-000” hay “Hãy gi đơn đặt
hàng theo địa ch: s 27, Đại l FT Washington, New York!” Khách hàng ca bn cn
phi hiu rõ nhng gì h cn làm để có th nhanh chóng đặt hàng.
Chúng tôi cũng xin lưu ý mt chi tiết na, rng bn s có th tăng doanh sn
hàng lên t 50% đến 100% nếu như bn nhn thanh toán bng th tín dng. Hình thc
thanh toán này s cng c thêm nim tin ca khách hàng đối vi doanh nghip ca bn
và góp phn tăng doanh thu đối vi các doanh nghiêp nh hoc doanh nghip ti gia.
Hãy đặt mua cun sách “Làm thế nào để tăng hiu qu kinh doanh, ít nht là 50%,
bng cách chp nhn th tín dng”. Bn thy không, chúng tôi cũng đang qung cáo
sn phm ca mình đấy.!!!
thông tin tài liệu
Trong nhiều trường hợp, chính quảng cáo vềsản phẩm chứkhông phải là sản phẩm quyết định sựthành công hay thất bại việc kinh doanh của bạn.Tất nhiên sản phẩm của bạn phải có chất lượng tốt (nếu không một sốlượng lớn khách hàng sẽyêu cầu bạn hoàn trảlại tiền mua hàng), nhưng chính quảng cáo lại là yếu tốthen chốt quyết định việc “được ăn cả, ngã vềkhông”của công ty bạn.
Mở rộng để xem thêm
×