Kế sách trong đàm phán của người Trung Quốc
H c th ng thuy t t ng i Tàuọ ươ ế ừ ườ
Doanh nhân Trung Qu c có r t nhi u "k sách" trong th ng thuy t cho nên h th ng kéoố ấ ề ế ươ ế ọ ườ
dài các cu c th ng l ng đ đ t đ c nhi u u th h n n a.ộ ươ ượ ể ạ ượ ề ư ế ơ ữ
Đ nh v văn hóaị ị
T p quán trong nh n th c: Doanh nhân Trung Qu c, nói chung, r t th n tr ng v i nh ngậ ậ ứ ố ấ ậ ọ ớ ữ
thông tin đ n t bên ngoài, các thông tin đó bao gi cũng đ c đ i chi u, so sánh v i nh ngế ừ ờ ượ ố ế ớ ữ
kinh nghi m c a h .ệ ủ ọ
Đi u quan tr ng khi th ng l ng: Hai vi c doanh nhân Trung Qu c r t quan tâm khi th ngề ọ ươ ượ ệ ố ấ ươ
l ng: tr c h t là vi c này hi n có phù h p v i đ ng l i c a Trung Qu c không; k đó là,ượ ướ ế ệ ệ ợ ớ ườ ố ủ ố ế
tr c c m và kinh nghi m riêng c a h có c m th y n ch a. Các d ki n, s li u, nghiên c uự ả ệ ủ ọ ả ấ ổ ư ữ ệ ố ệ ứ
khoa h c… cũng đ c chú ý n u nó không ng c l i v i hai đi u ki n tiên quy t trên.ọ ượ ế ượ ạ ớ ề ệ ế
H quy t đ nh trong hoàn c nh nào? Doanh nhân khu v c qu c doanh dù quy t đ nh th ngọ ế ị ả ở ự ố ế ị ườ
l thu c vào nhi u c p ch qu n, nh ng cá nhân cũng có nh h ng trong th m quy n choệ ộ ề ấ ủ ả ư ả ưở ẩ ề
phép. khu v c t doanh, dù t quy t h n, nh ng quy t đ nh cũng mang tính t p th . TínhỞ ự ư ự ế ơ ư ế ị ậ ể
t p th khá ch t ch trong ti n trình đi tìm m t quy t đ nh chung cu c trong làm ăn Trungậ ể ặ ẽ ế ộ ế ị ộ ở
Qu c.ố
Đi u t o ra s yên tâm: Gia đình, tr ng h c, n i làm vi c và c ng đ ng c ng là c u trúcề ạ ự ườ ọ ơ ệ ộ ồ ư ụ ấ
căn b n t o s yên tâm cho ng i Trung Qu c. Đ t đ c s hài hòa gi a m i ng i là đi uả ạ ự ườ ố ạ ượ ự ữ ọ ườ ề
xã h i Trung Hoa ph n đ uộ ấ ấ
Các l i khuyên th c ti n khi th ng l ngờ ự ễ ươ ượ
- Th i gian thu n l i nh t đ đ n Trung Qu c bàn b c công vi c làm ăn là t tháng 4 đ nờ ậ ợ ấ ể ế ố ạ ệ ừ ế
tháng 6, và t tháng 9 đ n tháng 10. Đ ng đ n vào d p T t Nguyên Đán (các ho t đ ng ừ ế ừ ế ị ế ạ ộ ở
Trung Qu c ng ng tr nhi u tu n vào d p này).ố ư ệ ề ầ ị
- Hãy chu n b t th đ đ c gi i thi u đi g p h t c p này đ n c p n khi thăm vi ngẩ ị ư ế ể ượ ớ ệ ặ ế ấ ế ấ ọ ế
th ng l ng làm ăn t i đây.ươ ượ ạ
- Doanh nhân Trung Qu c có r t nhi u "k sách" trong th ng thuy t (có l ti p thu t cácố ấ ề ế ươ ế ẽ ế ừ
thuy t khách trong l ch s ) cho nên h th ng kéo dài các cu c th ng l ng đ đ t đ cế ị ử ọ ườ ộ ươ ượ ể ạ ượ
nhi u u th h n n a. Nhi u khi h yêu c u tái th ng l ng sát ngay ngày b n chu n bề ư ế ơ ữ ề ọ ầ ươ ượ ạ ẩ ị
bay v …ề
- Đ ng bao gi nói quá v kh năng th t c a mình, vì văn hóa Trung Hoa xem khiêm cung làừ ờ ề ả ậ ủ
m t lo i đ c h nh.ộ ạ ứ ạ
- Doanh nhân Trung Qu c hi n v n còn gi thói quen xem ngày lành tháng t t tr c khi raố ệ ẫ ữ ố ướ
quy t đ nh hay ký k t, nên đ ng ng c nhiên n u nh m i vi c dù đã s p x p xong nh ngế ị ế ừ ạ ế ư ọ ệ ắ ế ư
vi c ký l i đ c d i qua m t ngày khác.ệ ạ ượ ờ ộ
- C n th n v i h th ng đo l ng. Dù hi n đã ph bi n các đ n v đo l ng qu c t nh ngẩ ậ ớ ệ ố ườ ệ ổ ế ơ ị ườ ố ế ư
trong m t s m t hàng truy n th ng ho c do thói quen h v n nghĩ và tính theo đ n v đoộ ố ặ ề ố ặ ọ ẫ ơ ị
l ng truy n th ng nh : l ng, cân, b …ườ ề ố ư ạ ộ
- Nh dùng danh thi p có in ch Hoa trên m t kia. Ti ng Anh ch ph bi n ch ng m c ớ ế ữ ặ ế ỉ ổ ế ừ ự ở
Trung Qu c. M t ch Hoa n u in b ng m c có nhũ vàng là t t nh t.ố ặ ữ ế ằ ự ố ấ
- C n bi t ít nhi u l ch s và văn hóa Trung Hoa khi đ n đây làm ăn. Ng i Trung Hoa r tầ ế ề ị ử ế ườ ấ
thích nh ng ng i khách yêu m n l ch s và văn hóa đ t n c h .ữ ườ ế ị ử ấ ướ ọ
- C n kiên nh n, vi c tr nãi đây là th ng xuyên, ph i gi u các bi u l tình c m, đ ngầ ẫ ệ ễ ở ườ ả ấ ể ộ ả ừ
thúc h i quá v th i h n cu i cùng mà công vi c ph i d t đi m.ố ề ờ ạ ố ệ ả ứ ể
- Khi đ c m i ti c, nh ăn r t ít các món d n lên đ u tiên, b i m t b a ăn có th có đ n haiượ ờ ệ ớ ấ ọ ầ ở ộ ữ ể ế
ch c món.ụ
- Khi ch m t v t gì ho c gi i thi u m t ai đó, hãy xòe c bàn tay h ng v ng i hay v t đó,ỉ ộ ậ ặ ớ ệ ộ ả ướ ề ườ ậ
đ ng ch b ng m t ngón tay.ừ ỉ ằ ộ
- Khi k t thúc cu c h p, hãy chào và ra v tr c đoàn đ i tác.ế ộ ọ ề ướ ố
có thể bạn quan tâm
Sách " 42 năm kinh doanh tại Mỹ và Trung Quốc " - Alan Phan
177
832
325
Sách kinh tế hay
177
(New)
Đánh giá những thành tựu, khó khăn trong việc thực hiện thu hút FDI tạ...
73
1.015
299
Kinh tế quản lý
73
(New)
Thực trạng của chính sách tạo động lực cho người lao động tại Công ty...
67
734
439
Kinh tế quản lý
67
(New)
Nghị luận: Phân tích và ý nghĩa câu nói "Học vấn không có quê hương n...
11
709
284
Báo cáo, luận văn khác
11
(New)
Đề tài: Tìm hiểu kỹ thuật phân tập đa người dùng trong việc chia sẻ tà...
62
667
376
Kinh tế quản lý
62
(New)
Đề tài: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành của khách...
100
947
393
Kinh tế - Thương mại
100
(New)
Phân tích thực trạng SXKD và đánh giá hiệu quả SXKD tại Công ty Cổ phầ...
73
636
278
Kinh tế quản lý
73
(New)
Chết dưới tay Trung Quốc
218
644
398
Sách kinh tế hay
218
(New)
thông tin tài liệu
Kế sách trong đàm phán của người Trung Quốc
Các lời khuyên thực tiễn khi thương lượng
- Thời gian thuận lợi nhất để đến Trung Quốc bàn bạc công việc làm ăn là từ tháng 4 đến tháng 6, và từ tháng 9 đến tháng 10. Đừng đến vào dịp Tết Nguyên Đán (các hoạt động ở Trung Quốc ngưng trệ nhiều tuần vào dịp này).
- Hãy chuẩn bị tư thế để được giới thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm viếng thương lượng làm ăn tại đây.
- Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về…
Mở rộng để xem thêm
từ khóa liên quan
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Tổng hợp câu hỏi trắc nghiệm kiến trúc máy tính kèm đáp án
Bài tập nâng cao Tiếng Việt lớp 2: Chính tả
Luận văn về các tác nhân ảnh hưởng đến kết quả học tập của sinh viên chính quy trường Đại Học Kinh Tế- TP HCM
Mẫu slide chủ đề âm nhạc
ÔN TẬP KINH TẾ NÔNG NGHIỆP
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
